高品质烟油更受青睐

谁是电子烟消费市场的主力？有数据显示，80后消费者的抽电子烟比例已经从过去的两成升至现在的近三四成。并且，在未来的六七年里，这一比例还会大幅提升，将达五六成。可以看出，80后已经成为大功率电子烟市场绝对的主力。电子烟消费日益年轻化。他们喜欢玩大烟雾，喜欢0mg的烟油，喜欢水果口味烟油，并且带点凉凉的薄荷味。

 

“口味”是选择烟油的重要考量目标，纵观国内电子烟烟油市场，现在的国内电子烟烟油企业正在面临消费者需求升级、国外烟油品牌集体抢滩的双重压力。如何在当下险象环生的市场环境中谋取更大的市场空间，是摆在国内烟油企业面前的当务之急。获悉，有组织开展了2015年度全国电子烟行业的消费者满意度调查。此次调查共选取16个市场主力电子烟品牌，对全国15个城市的消费者，通过电话、网络两种方式进行访问。

 

调查结果显示，35%的被访者表示在购买电子烟时并不被某个特定品牌所吸引；45%的被访者则认为虽然有一定的品牌选择倾向，但忠诚度并不高，烟油“口味”是这部分消费者选择烟油品牌的重要考量目标。值得一提的是，年轻消费者对口味、香气、香味、口感等个性化的需求更加明显，甚至略显挑剔。与此同时，30岁以下的消费者对品牌不易产生依赖，其中，25岁以下的消费者中有半数之多的人在购买时没有固定的品牌倾向。

 

据调查结果显示，烟油消费正在由增量阶段转为增质阶段，水果型、低浓度、高品质烟油成消费升级趋势，而品质升级的主要爆发点水果口味。“水果口味烟油都是年轻消费者的最爱。”对此，业内人士分析，在国内烟油产量转向负增长的当下，年轻消费者对于个性化、高端化的品类更感兴趣，而这个群体决定了未来国内烟油市场的走向。

 

烟油企业需质变才可顺应市场，相关数据显示，国内烟油产量下滑的同时，中高端烟油产品却呈现快速增长的态势。据了解，随着国内电子烟消费者不断升级，烟油企业从之前的疯狂跑马圈地，转而开始瞄准产品升级。国内烟油企业都先后推出高端产品线。

 

一位资深烟油从业者称，烟油行业利润很薄，这些年企业都采取薄利多销的市场策略，而忽略产品的个性化与差异化。其实现在布局高端正是企业意识到消费者对于个性化产品的需求。与前几年国内烟油企业只顾扩大生产规模和跑马圈地有关系，许多企业都没有沉下心来做品牌，都是做OEM，或者生产中性包装的烟油。一直以来，价格便宜是国内烟油企业给消费者的品牌印象。所以，国内烟油企业进军高端烟油市场就必须要打个性牌，深入了解消费者的需求，从口味、包装、销售渠道等方面进行调整。

 

相比于国内烟油的受挫，进口烟油近年来却如雨后春笋般进入到国内市场。现在经常听到人们在谈小绿人、五子棋、HALO、小红帽、宇宙迷雾等国外品牌烟油。一家马来西亚烟油代理商相关负责人表示，现在流行国外烟油，只要好抽，消费者贵点也愿意要！因此越来越受到大众喜爱。国内消费者对个性化烟油产品的需求日益增大、高端烟油的利润，都是国外烟油可以在华增长的原因。